image jet privé en plein vol. Comment faire pour devenir riche (multimillionnaire - de 0 à 10 Millions€)

Comment faire pour devenir riche (multimillionnaire – de 0 à 10 Millions€)

Il n’est pas chose aisée de devenir riche, et encore moins de devenir multimillionnaire. C’est pourquoi plusieurs personnes qui y sont déjà arrivé nous aident à atteindre ce niveau de succès. C’est le cas de Michael Masterson puisque cet article est la traduction et mon interprétation de son livre : Ready Fire Aim, From 0 To $100 Millions in no time flat (traduction : Prêt, Tiré, Visé – De 0 à 100 Millions€ sans perte de temps)

Dans cet article nous allons voir en détail les 4 phases du livre. La méthodologie utilisé et expliquer est celle de l’entreprenariat et de la création d’entreprise.

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Sommaire :

    • De 0 à 1 million
      • Où sont les clients
      • Quel produit vendre ?
      • Comment les convaincrent d’acheter ?
      • Comment écrire une page de vente
      • Secondairement important
    • De 1 à 10 million
    • Conclusion : comment faire pour devenir riche et devenir multimillionnaire

De 0 à 1 Million d’euros

Le départ est ce qu’il y à de plus compliqué car nous n’avons pas d’élan. L’auteur conseil de se concentrer sur la création, le développement et la vente d’un seul produit jusqu’a atteindre la barre d’1 000 000€. C’est l’étape où l’on part de l’idée jusqu’a ce que le produit ou le service induit par cette idée rapporte des revenus conséquent. C’est surtout une phase de test où il va falloir essayer plusieurs choses pour découvrir, qu’il appelle OSS (Optimul Selling Stratégiy – Stratégie optimal de vente en français) :

    • Où allons nous trouver des clients ?
    • Quel produit allons nous leurs proposer ?
    • Combien allons nous facturer ?
    • Comment allons nous les convaincre d’acheter ?

Alors que traditionnellement la plupart des créateurs d’entreprises perdent leurs temps dans des taches inefficaces. Comme choisir un bureau, commander des cartes de visite, etc.… Alors que la vente pure doit représenter 80% du temps et que 20% du temps doit être dans le fait d’apprendre, par un mentor ou encore avec des livres de marketing/business et création d’entreprise. La phase de test doit en réalité nous obliger à travailler sur 4 éléments afin de trouver l’OSS :

    • Quels autres produits pouvant nous vendre ?
    • Comment rendre l’offre plus intéressante ?
    • Comment pouvons nous rendre la publicité irrésistible ?
    • Quels autres moyens de communication pouvons essayer ?

Il est nécessaire de ne pas attendre que le produit soit prêt à 100%, mais bien d’essayer de le vendre dès qu’il y a un prototype ou un bêta, ou même avant. Les modifications et les améliorations se feront au fur et à mesure.

Où sont les clients ?

La première question à se poser est : « si je devais acheter le type produit que je vends, où est-ce que j’irais chercher ? ». L’auteur prend l’exemple de quelqu’un qui veut vendre des balles de golf. Il est possible de le faire via de la publicité sur des magazines; faire une publicité sur la télévision ou encore sur Facebook Ads (qui est plus approprié pour les petits budgets comme 5€ par jour, mais aussi pour ceux qui ont de plus gros moyens).

Michael conseille lorsque l’on débute de toujours suivre la concurrence. S’il place une publicité quelque part, s’ils mettent de l’argent ou des efforts dans un moyen de communication particulier ou dans un ordre de prix particulier; cela signifie que ça fonctionne. Au début on ne cherche pas à être extrêmement créatif à ce niveau, mais à réaliser les premières ventes.

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Quel produit vendre ?

Ici il ne faut pas oublier qu’aucun produit à réussir dès le départ. Malgré ce que l’on dit dans la presse (qui aime bien les histoires de succès du lendemain en général); la plupart voir la quasi-totalité des produits ont pris des échecs avant d’atteindre un succès quelconque. Voici la méthodologie conseillée dans le livre :

    1. Chercher quel produit et tendance se vend bien sur le marché
    2. Déterminé si le produit ou l’idée que l’on veut proposer suit cette tendance
    3. Si oui, il est temps de le vendre. Si non, suivre l’étape 4 et 5
    4. Proposer un produit qui ressemble aux tendances et aux meilleurs ventes de produit de cet catégorie
    5. L’améliorer en ajoutant des bénéfices ou fonctionnalité que manque ceux existants

Convaincre d’acheter notre produit

Pour réussir à vendre notre produit nous avons besoin d’avoir une proposition de vente unique. C’est-à-dire de rendre le produit meilleur et différent et de le faire savoir. Le plus commun est d’utiliser une de ces différenciations :

    • Service plus rapide
    • Meilleur prix
    • Qualité supérieur
    • Plus facile d’accès
    • Service personnel
    • Meilleur garantie

Selon l’USP (Unique Selling Proposition – Proposition de vente unique) d’un produit est un peu différent de cela, du moins il faut aller un peu plus dans les détails. Par exemple le MacBook Air d’Apple est l’ordinateur le plus léger et donc transportable partout. Un sac de sport d’une grande marque comme Nike ou Adidas sera plus résistant (meilleur qualité). Etc..

Pour qu’une proposition de vente  unique soit réellement intéressant il faut qu’elle réponde à trois critères :

  1. L’apparance d’être unique : qu’elle soit unique ou non; les consommateurs doivent le penser
  2. Utile : Elle doit être demandé par les utilisateurs
  3. Simple : Simple à expliquer, simple à comprendre, simple à vendre.

Comment écrire une page de vente

Pour récrire une page de vente il existe 4 points que nous allons voir en détail:

  1. La grande idée
  2. La grande promesse
  3. Les spécificités particulière
  4. Les preuves de ces spécificités

La grande idée doit être inspirée de la proposition de vente unique mais ce n’est pas exactement la même chose. L’USP s’applique au produit tandis que la grande idée se concentre sur le marketing. En quelque sorte la grande idée est le message « vendeur », le slogan. Ensuite la grande promise est ce qui va être gagné en achetant le produit. Quel est le résultat final ? Qu’il soit émotionnelle, logique, ou autres.

Les spécificités ensuite sont un peu comme des titres de paragraphe, ce sont tous les bénéfices principaux et secondaires que permettra d’avoir le produit au consommateur (nous verrons un exemple d’Apple dans un instant). Et pour finir il faut prouver les spécificités, parce que sinon personne ne vous croira ! Si par exemple nous vendons l’ordinateur avec la plus grande mémoire; qui permet de stocker 10 000 jeux vidéo et 5000 films alors nous devons donner la capacité du disque dur par rapport aux concurrents.

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Comme on peut le voir avec l’exemple de la page de vente d’un produit d’Apple :

exemple page de vente apple. Comment faire pour devenir riche (multimillionnaire - de 0 à 10 Millions€)
Exemple de la page de vente d’Apple pour l’iPhone X

Secondairement important pour la première étape (jusqu’a 1 000 000€)

20% du temps du créateur d’entreprises aspirant à la fortune doit premièrement trouver un ou des mentors ainsi que se former avec des livres. Il est également importé d’entrainer notre équipe si nous en avons une et se fixer des objectifs financiers et de satisfaction de la clientèle.

Comment passer de 1 Million à 10 Million€ et devenir multimillionnaire

Comment faire pour devenir riche ? Et comment faire pour devenir multimillionnaire ? Pour passer de 1 à 10 Millions€ ? Michael nous conseille premièrement de sortir plusieurs produits désormais. Le but de la deuxième étape est de créer autant de produit que possible, et plus encore. Notre équipe et nos collaborateurs doivent se diviser en 2 groupes :

    • L’équipe Front-end
    • L’équipe Back-end

La première équipe (Front-End), doit s’occuper de lancer de nouveaux produits innovants. Des produits qui vont amener beaucoup de clients même si on ne fait pas beaucoup de bénéfice. Tandis que la deuxième équipe (Back-End) devra s’occuper de créer et de vendre des produits classiques. Le genre de produit qui existe déjà, qui est difficile à vendre à lui tout seul, mais rapporte beaucoup de marge.

Par exemple Facebook à un site novateur qui à dépasser le milliard de membres actifs. C’est du front-end. Par contre la pub que vous apercevez de temps en temps au milieu du fil d’actualité ou à droite :

pub Facebook image capture d'écran. Comment faire pour devenir riche (multimillionnaire - de 0 à 10 Millions€)
Exemple des pubs centrales et sur la colonne de droite de Facebook

 

Il s’agit de publicité, et généralement c’est assez difficile de trouver des annonceurs si l’on n’a pas beaucoup de trafic. Le même exemple peut-être trouver avec des célébrités (sportifs, acteurs, etc.) qui signe des partenariats, apparaissent dans des publicités ou vend des produits à leurs noms. Leur image est le front-end tandis que toutes les sources de revenus secondaires sont du back-end.

Conclusion : comment faire pour devenir riche et devenir multimillionnaire

Pour conclure nous retiendrons que pour savoir comment faire pour devenir riche, il existe une méthodologie simple à connaitre. Premièrement nous devons trouver notre OSS en faisans plusieurs tests. L’OSS c’est savoir quel produit nous allons vendre, à qui, pour quel prix et comment les convaincre d’acheter notre produit. 80% du temps doit être passé à vendre tandis que seulement 20% à l’apprentissage. Tout ce qui n’est pas de la vente ou de l’apprentissage doit être supprimé.

Ensuite, entre 1 et 10 millions d’euros, le but est de créer de plus en plus de produit avec deux équipes : front-end et back-end. Les produits du front-end sont novateurs et attirent beaucoup de clients avec une très petite marge. Tandis qu’une fois que nous avons eu ses premiers clients nous pourrons leur proposer nos produits back-end; pour ceux qui ont vraiment aimé la qualité de nos services et sont satisfaits.

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